Landing pages são excelentes ferramentas para a captação de leads e devem ser muito bem pensadas para potencializar sua conversão. Acredite: uma estratégia de geração de leads só funcionará bem se você tiver landing pages eficazes.
Primeiramente, vamos entender o conceito de landing page. Trata-se da página de destino de calls-to-action (CTAs) que uma empresa utiliza em emails, redes sociais, anúncios no Adwords e tantos outros canais digitais que visam a conversão de visitantes em leads e, mais à frente, leads em clientes.
Preparamos uma lista com 5 dicas de design que ajudarão você a criar landing pages com grandes chances de conversão. Confira a seguir.
Crie um título bem direto
Ao pensar no título da landing page, lembre-se daquele velho ditado: “menos é mais”. O título precisa ser bem simples e direto para que o visitante não se perca logo de cara e entenda perfeitamente o que você está oferecendo. Você precisa atrair o visitante com um título que o incentive a baixar seu conteúdo e se transformar em lead.
Use o contraste a seu favor
As cores têm um papel fundamental no design de uma landing page e podem ser determinantes para a conversão. O contraste deve ser usado de forma inteligente para “guiar” o visitante ao call-to-action. O destaque pelo CTA se dá justamente por esse contraste. Por conta disso, cores fortes como vermelho e amarelo no CTA funcionam bem em landing pages prioritariamente azuis. 
Mantenha foco total no CTA
Um dos erros capitais na criação de landing pages é a utilização de menus que levam o visitante a áreas genéricas do seu site como “sobre” e “contato”. Essa estratégia é o chamado tiro no pé, pois cria caminhos alternativos para o visitante e reduz a chance de conversão por meio do botão de call-to-action. O ideal é que, uma vez dentro da landing page, o único caminho oferecido seja o da conversão por meio do CTA.
Esta dica inclui também a utilização de outros links que procuram comprovar o valor da sua oferta. Um ou dois links podem até ser úteis para dar mais credibilidade à oferta, mas utilize-os com moderação e redirecione os leitores apenas para informações realmente indispensáveis para o entendimento da sua oferta.
Faça um formulário sem excessos
Muitas vezes, o excesso de informações solicitadas em formulários de landing pages pode reduzir a taxa de conversão de visitantes em leads. Quanto mais alto no funil de vendas está seu visitante, menos informações será necessário pedir – apenas o email é imprescindível. Se a pessoa ainda não tem um envolvimento com o seu negócio, é menos provável que ela vá passar informações sensíveis como endereço, cargo e empresa. Mas quando se trata de um lead já em uma etapa avançada do funil de vendas, é perfeitamente cabível solicitar esse tipo de informação.
Procure utilizar vídeos
Vídeo é definitivamente a mídia do momento e as landing pages não escapam a essa realidade. Os vídeos são dinâmicos e podem funcionar como catalisadores de novos leads. Eles podem apresentar melhor sua oferta ou mesmo trazer estudos de caso que fortalecem sua autoridade como marca. Outro trunfo dos vídeos é que eles podem ser assistidos sem que a pessoa saia da sua landing page. Isso evita o efeito negativo que pode ocorrer com menus e links externos.
A landing page é apenas uma das engrenagens que compõem uma estratégia de marketing digital. É preciso dominar todos os conceitos para triunfar na internet, um ambiente sempre muito competitivo. Para ficar por dentro de tudo, confira outros posts do blog e continue acompanhando as novidades. 😉