Você já ouviu falar no acrônimo AIDA? Trata-se de um conceito importante do Marketing Digital de Resultados, representa o ciclo percorrido pelas pessoas no processo de conversão: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Cada uma das quatro etapas é fundamental para conquistar novos clientes, por isso é preciso conhecê-las muito bem. Entenda melhor como elas funcionam e como suas landing pages devem estar configuradas para potencializar cada etapa.

Atenção

Para que a sua persona entre no funil de vendas, o primeiro passo é atrair sua atenção. É preciso que o visitante consiga perceber logo de cara o que você tem a oferecer.

Para fazer isso, é preciso fazer um uso inteligente das cores, para que o mais importante fique em destaque. Tamanho e posição dos elementos também são aspectos a serem considerados, sempre tendo em mente as informações que você quer deixar mais aparentes.

Capturar a atenção do visitante (e também atiçar a sua curiosidade) passa pelo uso de bons Calls-to-Action. Seja direto e atraente para que a pessoa clique e converta mais à frente.

Interesse

A partir do momento em que você conseguiu prender a atenção do visitante, o próximo passo é gerar um interesse. Cada um dos textos na landing page (títulos, subtítulos, banners) devem ser pensados para mostrar de forma objetiva o que você tem a oferecer.

Fique atento também às palavras-chave relacionadas ao seu negócio. A taxa de conversão tende a ser maior quando a palavra-chave buscada aparece em destaque na Landing Page.

Mais importante do que ser vendedor, é preciso ser verdadeiro. Mostrar claramente o que você está oferecendo será uma ferramenta para selecionar os visitantes que têm real potencial de se tornarem clientes no médio prazo.

Desejo

Seu visitante já está interessado no que sua empresa tem a oferecer, mas a partir desse momento ele vai ponderar muito para ter certeza de que você atenderá às suas necessidades. Na etapa do Desejo, as informações são analisadas em detalhes, pois ninguém quer tomar uma decisão equivocada.

Para ganhar definitivamente a confiança do visitante e ficar a um passo de transformá-lo em cliente, procure provar para ele que sua empresa é a escolha certa. Algumas formas de fazer isso: depoimentos e comentários de clientes, formas de garantia, cases de sucesso, entre outros. Ser preciso nesse ponto pode aumentar significativamente sua taxa de conversão.

Ação

A última etapa é mais simples do que parece. Se o visitante já se convenceu de que o seu produto / serviço será útil para ele, você já está muito próximo da conversão.

Para que o êxito se confirme, seja bem direto e tenha instruções claras do que fazer. Dicas importantes: não exija uma quantidade excessiva de informações e trabalhe com formulários curtos.

 

Gostou do artigo? Navegue pelo nosso blog e confira mais dicas sobre Conteúdo e Inbound Marketing! 😉