Luca Venturini
O segredo de uma campanha publicitária bem sucedida é a capacidade de anunciar seus produtos para quem realmente tem interesse neles. Afinal, de que adianta gastar tempo e dinheiro em uma avalanche de anúncios que serão sumariamente ignorados pela maioria das pessoas?
É daí que vem aquela piada infame no meio empresarial: “Eu sei que metade de meu orçamento em marketing está sendo desperdiçado. Só não sei qual metade é”. Pois é, a internet pode acabar com esse problema: primeiro, ela permite que você mensure com precisão e em tempo real os resultados das suas campanhas. Segundo, ela é capaz de identificar o público com maiores chances de engajar com a sua propaganda, amplificando as chances de seus esforços trazerem retorno.
Nesse cenário, o Google é provavelmente o melhor veículo para suas propagandas. E como eu anuncio no Google? O buscador mais utilizado no mundo tem duas ferramentas para esse fim: o Google Adsense e o Google Adwords.
O Adsense é uma ferramenta que faz todo o trabalho de segmentação do seu público-alvo, ou seja, ele vasculha na internet os perfis de indivíduos com maiores chances de querer o que você oferece. “Mas como ele consegue fazer isso?” você pergunta. O Google Adsense, por meio de um sistema de inteligência extremamente sofisticado, cruza uma miríade de dados acerca de pesquisas, compras e sites acessados por cada usuário no planeta e, a partir deles, encontra padrões de comportamento.
Se o Adsense percebe, por exemplo, que muitos usuários que pesquisam sobre golfe no Google também costumam compram passagens de avião para as Bahamas, ele irá colocar anúncios de passagens aérea para esse destino em blogs sobre golfe. Assim como você já deve ter percebido que, após pesquisar preços de um livro, anúncios sobre esse mesmo livro passam a aparecer em qualquer site que você acesse.
Por outro lado, o Adwords é uma ferramenta de compra de palavras-chave. Isso significa que você escolhe e compra palavras que você acha que seus potenciais consumidores irão digitar no campo de busca do Google, de modo que anúncios de seu produto/serviço apareçam nos resultados da busca quando pesquisas com essa palavra-chave forem feitas.
Esses anúncios criados através do Adwords são chamados de Links Patrocinados, os quais são distinguíveis dos sites que não compraram palavras-chave por uma pequena tag amarela ao lado do link.
Segue um exemplo:
Repare nos dois primeiros resultados, com a tag amarela de anúncio. Eles são os Links Patrocinados – sites que compraram a palavra-chave “abajur”, digitada no campo de busca.
Os resultados que vêm em seguida, sem a tag amarela, são os resultados orgânicos. Eles aparecem em um ótimo posicionamento na busca devido à sua relevância em relação à palavra-chave pesquisada, mesmo sem pagar nada. E os sites que aparecem à direita também são Links Patrocinados.
É importante citar também que as palavras-chave mais concorridas por anunciantes custam mais caro. Logo, definir uma estratégia de comprar de palavras nos Adwords não é uma tarefa simples: exige bastante análise.