Luca Venturini
O Marketing é uma área famosa por produzir uma série de termos sofisticados em inglês. Não raro ouvimos palavras estrangeiras que possuem tradução em português virarem moda entre os profissionais do ramo: budget, target, shopper, meeting, call, e, mais recentemente, Inbound Marketing. Mas, afinal, o que é o tal do Inbound Marketing?
De maneira simples, o Inbound Marketing é a estratégia que tem como propósito atrair consumidores para sua empresa, em vez de sair procurando por eles. A mentalidade é “de fora pra dentro”, ao contrário do Outbound Marketing, que se apoia na mentalidade “de dentro pra fora”.
No Inbound, você oferece aquilo que o seu consumidor quer, e não necessariamente o que você acha que ele deveria querer. O ponto fundamental é entender a real demanda que seu target apresenta, e a partir daí oferecer a ele um conteúdo relevante.
Google demonstra a eficiência do Inbound
O Google nos ajuda a entender o valor desta estratégia digital. Uma empresa que trabalha com foco no Inbound Marketing privilegia a produção de conteúdo próprio e informativo para seu blog e perfis nas redes sociais, de modo que sua posição em motores de busca melhore e mais visitantes acessem as páginas por busca orgânica.
Em contrapartida, uma empresa que adota o Outbound Marketing investe em anúncios pagos (os links patrocinados que aparecem no topo das pesquisas) no Google, na tentativa de arrastar as pessoas ao site em vez de atraí-las naturalmente.
É importante citar que o Google indexa em posições mais altas os sites que recebem visitas por busca orgânica (sem anúncios pagos) do que aqueles que são acessados via links patrocinados. Portanto, o tal do Inbound Marketing é uma estratégia de longo prazo mais lucrativa, que cria engajamento com o consumidor e aumenta a taxa de conversão em vendas.
De acordo com dados disponíveis no site kapost.com, a taxa de conversão de leads vindos de busca orgânica (sem fazer anúncios na internet) é de 14,6%, ao passo que a taxa de conversão daqueles que chegam por intermédio de mídias pagas é de 1,7% – quase 10 vezes mais baixa!
Não por acaso o Inbound Marketing é um dos pilares do que chamamos Marketing Digital de Resultados.
Gaste pouco e colha resultados sólidos no longo prazo.