{"id":2161,"date":"2018-04-09T17:33:11","date_gmt":"2018-04-09T17:33:11","guid":{"rendered":"http:\/\/sh-pro102.teste.website\/~quali640\/br\/?p=2161"},"modified":"2019-08-16T17:44:25","modified_gmt":"2019-08-16T17:44:25","slug":"ouvi-dizer-que-conteudo-e-uma-boa-ideia-para-a-minha-empresa-sera-que-e-mesmo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qualitacomunicacao.com\/br\/ouvi-dizer-que-conteudo-e-uma-boa-ideia-para-a-minha-empresa-sera-que-e-mesmo\/","title":{"rendered":"Ouvi dizer que conte\u00fado \u00e9 uma boa ideia para a minha empresa. Ser\u00e1 que \u00e9 mesmo?"},"content":{"rendered":"

Sim.\u00a0Provavelmente conte\u00fado \u00e9 uma boa ideia para a sua empresa, seja ela B2B ou B2C, de pequeno ou grande porte, focada em grandes participa\u00e7\u00f5es de mercado ou em nichos.<\/p>\n

Calma que a gente explica o porqu\u00ea.<\/p>\n

A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado tem tudo a ver com o tal do inbound marketing<\/a><\/strong><\/span>.<\/p>\n

De acordo com a HubSpot, empresa que cunhou o termo, \u201co inbound marketing<\/em> foca na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade que atrai pessoas \u00e0 sua empresa ou produto, onde elas naturalmente querem estar. Ao alinhar o conte\u00fado publicado com as necessidades de seus consumidores, voc\u00ea naturalmente gera tr\u00e1fego de pessoas que t\u00eam grandes chances comprar\u201d.<\/p>\n

Ou seja, uma empresa que adota a estrat\u00e9gia do inbound marketing<\/em> produz conte\u00fados que falam sobre as necessidades, dores e ang\u00fastias do potencial cliente. Este, \u00e1vido por uma solu\u00e7\u00e3o aos seus problemas, vai naturalmente atr\u00e1s das informa\u00e7\u00f5es disponibilizadas de forma gratuita pela empresa e tende a, depois de passar pelas etapas da jornada do consumidor, comprar os bens e servi\u00e7os que ela oferece.<\/p>\n

O grande pulo do gato do conte\u00fado \u00e9 que ele \u00e9 a maneira mais barata<\/strong> de colocar o seu site no topo das pesquisas no Google sem que voc\u00ea precise gastar toneladas de verba com an\u00fancios.<\/p>\n

E n\u00e3o apenas isso: ele \u00e9 tamb\u00e9m a forma mais barata <\/strong>e mais eficiente<\/strong> de atrair o seu potencial consumidor ao seu blog\/e-commerce\/perfil em redes sociais j\u00e1 com vontade de consumir informa\u00e7\u00e3o ou produtos de voc\u00ea.<\/p>\n

Guy Kawasaki, um dos grandes \u00e1ses do Vale do Sil\u00edcio e especialista em Marketing e Tecnologia, tem uma frase que \u00e9 a resposta mais precisa poss\u00edvel \u00e0 pergunta do t\u00edtulo deste texto: \u201cSe voc\u00ea tem mais dinheiro do que c\u00e9rebro, apele para o outbound marketing<\/em>. Se voc\u00ea tem mais c\u00e9rebro do que dinheiro, invista em inbound marketing<\/em>\u201d.<\/p>\n

Em linhas gerais, \u00e9 bem isso mesmo.<\/p>\n

Alguns dados, que listamos abaixo, mostram o qu\u00e3o mais eficaz \u00e9 o inbound<\/em> comparado ao marketing tradicional \u2013 tamb\u00e9m chamado de outbound marketing.<\/em><\/p>\n

N\u00e3o estamos querendo dizer que a forma tradicional n\u00e3o funciona em nenhum caso: se o seu neg\u00f3cio \u00e9 um e-commerce <\/em>de bens de consumo, que trabalha com volumes enormes e margens pequenas (e que tem bastante capital), um investimento maci\u00e7o em an\u00fancios pode ser uma op\u00e7\u00e3o muito contundente.<\/p>\n

Mas at\u00e9 mesmo para empresas desse tipo <\/span>o conte\u00fado deve ser uma op\u00e7\u00e3o interessante.<\/p>\n

Veja alguns motivos:<\/p>\n

1. Conte\u00fado gera leads mais baratos<\/h2>\n

No mundo corporativo, o indicador mais importante para nortear qualquer decis\u00e3o estrat\u00e9gica \u00e9 o retorno sobre investimento, o famoso ROI. Pois bem, o ROI do inbound<\/em> em muitos casos \u00e9 mais alto do que o ROI do marketing tradicional.<\/p>\n

De acordo com o levantamento State of Inbound Marketing<\/em>, realizado pelo HubSpot em 2014, empresas que apostam na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado como isca para atrair potenciais clientes geram leads pelo menos 67% mais baratos do que aquelas que se limitam ao marketing tradicional.<\/p>\n

2. Conte\u00fado gera os leads com a maior probabilidade de comprar de voc\u00ea<\/h2>\n

De nada adianta ter um funil de vendas entupido com pessoas que jamais comprar\u00e3o de voc\u00ea.<\/p>\n

Essas pessoas enfuma\u00e7am a sua vis\u00e3o e tiram tempo que voc\u00ea poderia gastar nutrindo os leads <\/em>que de fato t\u00eam propens\u00e3o a gastar dinheiro adquirindo algum bem ou servi\u00e7o seu.<\/p>\n

Segundo o kapost.com, a taxa de convers\u00e3o m\u00e9dia de leads <\/em>gerados por m\u00eddias pagas \u00e9 de m\u00edseros 1,7%.<\/p>\n

Por outro lado, a taxa de convers\u00e3o de leads<\/em> oriundos de busca org\u00e2nica (sem pagar para aparecer bem no Google) beira os 15%.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o conte\u00fado \u00e9 tamb\u00e9m um im\u00e3 mais potente de leads sales-ready<\/em>, ou seja, de pessoas que querem comprar de voc\u00ea imediatamente, sem a necessidade de serem nutridos com informa\u00e7\u00f5es durante um per\u00edodo prolongado de tempo dentro da jornada do consumidor.<\/p>\n

De acordo com a multinacional de pesquisa de mercado Forrester Research, empresas que nutrem seus potenciais clientes com conte\u00fado produzem 50% mais leads sales-ready <\/em>por um custo 33% menor.<\/p>\n

3. Conte\u00fado gera autoridade<\/h2>\n

Se a sua empresa produz conte\u00fado interessante e de alta qualidade, ela se torna autoridade nos assuntos que aborda.<\/p>\n

Isso significa que muitos blogs v\u00e3o usar o seu conte\u00fado como fonte para os artigos que eles mesmos produzem, aumentando a quantidade de links que direcionam para o seu site.<\/p>\n

Quanto mais links apontarem pro seu site, melhor ele aparece nos resultados das buscas no Google.<\/p>\n

Al\u00e9m de tudo, se voc\u00ea \u00e9 visto como autoridade em algum t\u00f3pico, pessoas que t\u00eam necessidades relativas a esse t\u00f3pico v\u00e3o te considerar uma op\u00e7\u00e3o muito forte de escolha para saci\u00e1-la.<\/p>\n

4. Conte\u00fado \u00e9 mais barato<\/h2>\n

O que voc\u00ea acha que \u00e9 mais barato: pagar por um espa\u00e7o de m\u00eddia em algum site ou criar um blog e aliment\u00e1-lo com posts interessantes?<\/p>\n

Uma das grandes diferen\u00e7as entre o marketing de conte\u00fado e o marketing tradicional \u00e9 que este se baseia no aluguel de m\u00eddia<\/strong>, enquanto o outro \u00e9 calcado na cria\u00e7\u00e3o de m\u00eddia<\/strong>.<\/p>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 alugando m\u00eddia de outra pessoa, por defini\u00e7\u00e3o o seu an\u00fancio \u00e9 uma interrup\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Pessoas n\u00e3o gostam de ser interrompidas. Elas v\u00e3o evitar ao m\u00e1ximo qualquer tipo de propaganda sobre um produto que n\u00e3o as interessa minimamente.<\/p>\n

Agora, se o seu conte\u00fado for versar sobre alguma solu\u00e7\u00e3o para a dor que est\u00e1 angustiando essa pessoa no momento, n\u00e3o s\u00f3 a sua \u201cpropaganda\u201d n\u00e3o vai ser encarada como uma interrup\u00e7\u00e3o, como vai ser vista como uma cura!<\/p>\n

Esse \u00e9 o alicerce do marketing de conte\u00fado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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