{"id":2207,"date":"2018-05-21T10:41:05","date_gmt":"2018-05-21T10:41:05","guid":{"rendered":"http:\/\/sh-pro102.teste.website\/~quali640\/br\/?p=2207"},"modified":"2019-08-16T17:43:04","modified_gmt":"2019-08-16T17:43:04","slug":"nunca-mais-faca-cold-calls-na-vida-e-mesmo-assim-venda-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qualitacomunicacao.com\/br\/nunca-mais-faca-cold-calls-na-vida-e-mesmo-assim-venda-mais\/","title":{"rendered":"Nunca mais fa\u00e7a cold calls na vida (e mesmo assim venda mais)"},"content":{"rendered":"<p><em>Luca Venturini<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Alec Baldwin marcou presen\u00e7a no filme \u201cSucesso A Qualquer Pre\u00e7o\u201d.<\/p>\n<p>Na trama, o consultor por ele interpretado \u00e9 contratado por uma corretora de im\u00f3veis para treinar os colaboradores desmotivados.<\/p>\n<p>O lema cunhado pelo agressivo e petulante personagem de Baldwin \u00e9 o ABC, sigla de \u201calways be closing\u201d. Em uma tradu\u00e7\u00e3o livre, \u201csempre esteja fechando\u201d.<\/p>\n<p>D\u00e1 uma olhada aqui:<\/p>\n<div class=\"video-shortcode\"><iframe width=\"1100\" height=\"825\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/gu7mDA-b8wM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" gesture=\"media\" allow=\"encrypted-media\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p>Durante anos a cena acima foi usada em treinamentos para vendedores.<\/p>\n<p>O problema dos <em>cold calls <\/em>&#8211; aquelas ofertas via telefone feitas para pessoas que ainda n\u00e3o demonstraram um interesse real pelo produto que voc\u00ea est\u00e1 vendendo &#8211; e de tantas outras t\u00e9cnicas tradicionais de vendas que eram usadas na \u00e9poca do filme (e algumas at\u00e9 hoje), \u00e9 que elas s\u00e3o realizadas <strong>fora de contexto<\/strong>.<\/p>\n<p>Imagine que algum dos corretores do filme ligasse para voc\u00ea em uma ter\u00e7a-feira pela manh\u00e3 oferecendo uma linda casa na praia que pode ser financiada em 30 anos por uma hipoteca mensal de pre\u00e7o m\u00e9dio.<\/p>\n<h2>No momento da liga\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode:<\/h2>\n<p>1) n\u00e3o ter interesse algum em comprar uma casa<\/p>\n<p>2) ter um certo interesse em comprar uma casa, mas apenas se for barata<\/p>\n<p>3) ter grande interesse em comprar uma casa e ouvir com aten\u00e7\u00e3o a proposta do vendedor, mas ficar com um \u201cp\u00e9 atr\u00e1s\u201d por nunca ter ouvido falar na corretora que entrou em contato<\/p>\n<p>4) ter grande interesse em comprar uma casa, mas n\u00e3o estar disposto a ouvir a proposta naquele exato momento<\/p>\n<p>5) ter grande interesse em comprar uma casa e estar disposto a ouvir a proposta naquele exato momento<\/p>\n<p>De todas essas op\u00e7\u00f5es, a \u00fanica que se encontra no contexto correto para receber um <em>cold call <\/em>\u00e9 a \u00faltima.<\/p>\n<p>S\u00f3 que antigamente era dif\u00edcil saber em qual dos cinco n\u00edveis seu potencial cliente se encontrava (e com certeza a maioria n\u00e3o estar\u00e1 na op\u00e7\u00e3o 5).<\/p>\n<p>Hoje em dia, n\u00e3o somente \u00e9 poss\u00edvel identificar em qual dessas ele est\u00e1, como tamb\u00e9m d\u00e1 para gradualmente conduzi-lo do item 2 para o item 5.<\/p>\n<h2>Como fazer isso? Com<span style=\"color: #ff6600;\">\u00a0<strong><a style=\"color: #ff6600;\" href=\"http:\/\/sh-pro102.teste.website\/~quali640\/br\/2015\/10\/02\/ouvi-dizer-que-conteudo-e-uma-boa-ideia-para-a-minha-empresa-sera-que-e-mesmo\/\">Inbound Marketing<\/a><\/strong><\/span><\/h2>\n<p>O Inbound leva em considera\u00e7\u00e3o o <strong>contexto <\/strong>da oferta de seu produto, pois ele se preocupa com o <strong>est\u00e1gio da jornada de compra <\/strong>no qual o potencial consumidor est\u00e1 a cada momento.<\/p>\n<p>Se o consumidor estiver no contexto errado para receber uma oferta sua, ele vai recus\u00e1-la.<\/p>\n<p>Agora, se ele estiver no contexto certo, seu <em>cold call <\/em>se transforma em\u00a0<em>hot call <\/em>com chances enormes de convers\u00e3o. Um levantamento da HubSpot mostrou que a taxa de convers\u00e3o de leads em vendas no Inbound Marketing \u00e9 de 15%, contra 0,5% do marketing tradicional &#8211; 30 vezes mais!<\/p>\n<p>Dentro do que chamamos de marketing tradicional est\u00e3o an\u00fancios em jornais, televis\u00e3o, banners em sites, e por a\u00ed vai. Eles ainda cumprem (e bem) o seu papel publicit\u00e1rio, mas s\u00e3o m\u00eddias caras e com convers\u00e3o menor.<\/p>\n<p>E mesmo assim, por incr\u00edvel que pare\u00e7a, ainda d\u00e1 para extrair algum valor do discurso do Baldwin no filme. At\u00e9 para aqueles que mergulharam de cabe\u00e7a no Inbound, <strong>autoconfian\u00e7a<\/strong> e <strong>habilidades em comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> continuam sendo caracter\u00edsticas fundamentais para vendedores.<\/p>\n<p>S\u00f3 n\u00e3o vale ser est\u00fapido que nem ele \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Luca Venturini &nbsp; Alec Baldwin marcou presen\u00e7a no filme \u201cSucesso [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2209,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2,3],"tags":[],"class_list":["post-2207","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automacao-de-marketing","category-blog"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Nunca mais fa\u00e7a cold calls na vida (e mesmo assim venda mais)<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cold calls e outras t\u00e9cnicas tradicionais de marketing e vendas n\u00e3o levam em conta o contexto do consumidor na jornada de compra. 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