Mesmo que ainda seja um movimento inicial, existe uma tend\u00eancia se alastrando pelo mercado publicit\u00e1rio:\u00a0empresas grandes come\u00e7am a preferir ag\u00eancias pequenas em detrimento das tradicionais.<\/p>\n
Hoje, algumas multinacionais j\u00e1 enxergam os benef\u00edcios de se aliar a uma ag\u00eancia de faturamento, porte e portf\u00f3lio menores do que das tradicionais, que dominaram (e dominam) o setor durante d\u00e9cadas.<\/p>\n
Mas por que isso tem acontecido?<\/p>\n
O catalisador desse movimento n\u00e3o poderia ser outro que n\u00e3o a crise que abate nosso pa\u00eds. Com a recess\u00e3o, os clientes querem a\u00e7\u00f5es de marketing certeiras e que, de prefer\u00eancia, n\u00e3o demandem gastos elevados. Tudo tem que ser o mais eficiente poss\u00edvel.<\/p>\n
Foi a\u00ed que come\u00e7aram a colocar em uma balan\u00e7a os pr\u00f3s e contras dos diversos tipos de fornecedores e perceberam que no contexto atual as vantagens dos pequenos pesam mais.<\/p>\n
Pelos mesmos motivos, algumas empresas grandes tamb\u00e9m est\u00e3o come\u00e7ando a cortar intermedi\u00e1rios e dialogar direto com produtoras de v\u00eddeo ou de outros servi\u00e7os.<\/p>\n
Entenda melhor os porqu\u00eas:<\/p>\n
Ag\u00eancias grandes, em geral, atendem muitos clientes grandes ao mesmo tempo. Os contratos costumam ser gordos, comiss\u00f5es de n\u00fameros cheios de casas decimais. Isso torna imposs\u00edvel recusar a entrada de novos clientes, mesmo que os colaboradores fiquem abarrotados de trabalho.<\/p>\n
Desse jeito fica dif\u00edcil dar aten\u00e7\u00e3o total a uma empresa espec\u00edfica. O\u00a0foco se dispersa em meio a v\u00e1rios jobs <\/em>simult\u00e2neos – com escopos, metas, dura\u00e7\u00f5es e perfis diferentes. E a falta de foco prejudica o conhecimento pleno acerca das necessidades de cada uma das empresas.<\/p>\n Por outro lado, as ag\u00eancias pequenas precisam muito do cliente grande. Em alguns casos, ele \u00e9 que sustenta todo o seu faturamento, ent\u00e3o elas n\u00e3o podem perd\u00ea-lo de jeito algum. Da\u00ed a aten\u00e7\u00e3o total.<\/p>\n Tradicionalmente, clientes grandes se sentem seguros tendo ag\u00eancias grandes como fornecedoras porque creem que sua tradi\u00e7\u00e3o d\u00e1 o respaldo necess\u00e1rio para a cria\u00e7\u00e3o e condu\u00e7\u00e3o de uma boa campanha publicit\u00e1ria.<\/p>\n De modo que, mesmo que um job <\/em>saia mal feito, a empresa mant\u00e9m o v\u00ednculo com a ag\u00eancia pela reputa\u00e7\u00e3o dela. No final das contas, ela confia que a ag\u00eancia consagrada vai conseguir bons resultados com suas a\u00e7\u00f5es (mesmo que n\u00e3o haja evid\u00eancias num\u00e9ricas disso ao longo da parceria).<\/p>\n O pensamento que impera \u00e9: \u201cTodos os meus concorrentes se apoiam em ag\u00eancias grandes. N\u00e3o sou eu que vou mudar esse paradigma\u201d.<\/p>\n Portanto, quando uma ag\u00eancia pequena consegue a conta de uma marca valiosa, \u00e9 muito mais pela qualidade de seu trabalho e de seus colaboradores do que pela in\u00e9rcia da tradi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Corpora\u00e7\u00f5es enormes tamb\u00e9m podem ser ocupantes de nicho.<\/p>\n Mas, na maioria dos casos, os grandes concorrem por grandes participa\u00e7\u00f5es de mercado, enquanto os pequenos se aventuram em nichos nos quais possam se tornar os l\u00edderes.<\/p>\n Focar em um nicho, ou segmento, te d\u00e1 a credibilidade de ser um especialista: voc\u00ea n\u00e3o sabe muito sobre todo o mercado, mas sabe muito sobre uma fatia espec\u00edfica do mercado, e por isso deve ser a melhor op\u00e7\u00e3o para atender essa fatia.<\/p>\n Se as empresas t\u00eam uma necessidade espec\u00edfica, e n\u00e3o gen\u00e9rica, uma ag\u00eancia pequena pode ser a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Essa aqui \u00e9 uma consequ\u00eancia direta do porte da organiza\u00e7\u00e3o. Por ter menos funcion\u00e1rios e menos burocracia, a ag\u00eancia pequena leva menos tempo para entregar trabalhos e fazer corre\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Imagine que nesses players menores \u00e9 comum que algum s\u00f3cio ponha a m\u00e3o na massa para realizar o job<\/em> em vez de sempre delegar as tarefas para algum funcion\u00e1rio.<\/p>\n O job<\/em> n\u00e3o vai passar pela aprova\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias pessoas antes da entrega. Quem faz \u00e9 quem aprova.<\/p>\n Via de regra, quanto maior a ag\u00eancia, maior ser\u00e1 a sua comiss\u00e3o. \u00c9 o valor a mais que voc\u00ea ter\u00e1 que pagar por contratar um fornecedor \u201cpeso-pesado\u201d.<\/p>\n Pelo mesmo trabalho, ag\u00eancias pequenas cobram mais barato. Elas n\u00e3o podem se dar ao luxo de perder a concorr\u00eancia por um cliente grande porque cobraram caro demais, ou t\u00e3o caro quanto uma ag\u00eancia grande, ent\u00e3o o pre\u00e7o \u00e9 mais acess\u00edvel. E isso \u00e9 muito importante no contexto atual.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Mesmo que ainda seja um movimento inicial, existe uma tend\u00eancia […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2280,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,5],"tags":[],"class_list":["post-2276","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-email-marketing"],"yoast_head":"\n2. A ag\u00eancia pequena ganha concorr\u00eancia mais pelo esfor\u00e7o do que pelo nome<\/h2>\n
3. A ag\u00eancia pequena normalmente \u00e9 especialista em um nicho<\/h2>\n
4. A ag\u00eancia pequena \u00e9 mais \u00e1gil e flex\u00edvel<\/h2>\n
5. A ag\u00eancia pequena \u00e9 mais barata<\/h2>\n