{"id":2593,"date":"2018-08-27T16:24:25","date_gmt":"2018-08-27T16:24:25","guid":{"rendered":"http:\/\/sh-pro102.teste.website\/~quali640\/br\/?p=2593"},"modified":"2019-08-16T17:37:25","modified_gmt":"2019-08-16T17:37:25","slug":"funil-de-vendas-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qualitacomunicacao.com\/br\/funil-de-vendas-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Funil de vendas \u00e9 um dos pilares do Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"

A estrat\u00e9gia de Inbound Marketing envolve um m\u00e9todo fundamental para a obten\u00e7\u00e3o de clientes chamado \u201cfunil de vendas\u201d. Trata-se do processo de acompanhamento do cliente a partir do momento em que ele tem o primeiro contato com a sua empresa at\u00e9 a etapa final em que ele compra seu produto e se torna fiel \u00e0 marca. Neste artigo, voc\u00ea entender\u00e1 as etapas do funil de vendas e a abordagem que cada uma delas deve receber para engajar seus clientes.<\/p>\n

Topo, meio e fundo do funil<\/h2>\n

O primeiro ponto fundamental a ser compreendido \u00e9 a divis\u00e3o entre as etapas do funil de vendas: topo, meio e fundo.<\/p>\n

No topo do funil<\/strong>, as pessoas ainda est\u00e3o distantes de se tornarem clientes. Isso acontece porque elas n\u00e3o t\u00eam a no\u00e7\u00e3o exata de qual necessidade est\u00e1 buscando suprir. A pessoa\u00a0chegou ao seu site, mas n\u00e3o sabe ao certo o que voc\u00ea tem a oferecer e como isso pode ajud\u00e1-la. O mais importante nesta etapa \u00e9 aumentar o tr\u00e1fego do site. Isso far\u00e1 mais pessoas se interessarem pelo seu conte\u00fado e avan\u00e7arem at\u00e9 o meio do funil.<\/p>\n

Na etapa seguinte, meio do funil<\/strong>, o visitante do seu site se torna lead. \u00c9 ali que ele percebe que voc\u00ea tem algo de valor a oferecer. \u00c9 algu\u00e9m que entendeu o pr\u00f3prio problema, est\u00e1 em busca de uma solu\u00e7\u00e3o, mas ainda n\u00e3o tem certeza de que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 a escolha certa para ele. Cabe a voc\u00ea mostrar que tem sim a solu\u00e7\u00e3o que ele procura! Nesta fase \u00e9 importante oferecer conte\u00fados mais aprofundados aos leads para mostrar que a sua empresa ser\u00e1 uma escolha melhor para eles. Tenha em mente que no meio do funil de vendas as pessoas est\u00e3o mais atentas e buscam op\u00e7\u00f5es antes de bater o martelo. Se voc\u00ea for bem-sucedido nesse processo de convencimento, seus leads chegar\u00e3o \u00e0 ultima etapa.<\/p>\n

No fundo do funil<\/strong>, seus leads j\u00e1 s\u00e3o leads qualificados e est\u00e3o decididos a comprar. \u00c9 neste momento que a pesquisa por op\u00e7\u00f5es ficar\u00e1 mais intensa, pois eles buscar\u00e3o a melhor alternativa. Ao final do processo, se tudo der certo, ele optar\u00e1 pela sua empresa e concluir\u00e1 a compra.<\/p>\n

\"Funil<\/a><\/p>\n

Os conte\u00fados certos para cada etapa<\/h2>\n

\u00c9 muito importante entender que o relacionamento com os visitantes em cada etapa do processo se d\u00e1 de formas diferentes. \u00c0 medida que a pessoa desce no funil, \u00e9 preciso oferecer a ela conte\u00fados mais ricos.<\/p>\n

No topo do funil, \u00e9 preciso ajudar a pessoa a reconhecer seu pr\u00f3prio problema. Para isso o conte\u00fado deve ser mais amplo e de f\u00e1cil compreens\u00e3o. Posts em blog e redes sociais funcionam muito bem nessa etapa e ajudam a aumentar o tr\u00e1fego. Newsletter tamb\u00e9m \u00e9 eficaz nesta etapa, pois cria um relacionamento cont\u00ednuo com os visitantes e ajuda a convert\u00ea-los em leads.<\/p>\n

.A partir do momento em que voc\u00ea conquista leads e chega ao meio do funil, \u00e9 preciso diversificar. Nesta etapa o objetivo \u00e9 obter dados dos seus leads para que eles se interessem ainda mais pelo seu produto \/ servi\u00e7o e cheguem ao fundo do funil de vendas. Uma boa maneira de fazer isso \u00e9 oferecer algum material rico (e-book \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o) para download em troca do preenchimento de um formul\u00e1rio. Posts em blog e newsletter seguem funcionando bem nesta fase, mas devem trazer um conte\u00fado mais aprofundado.<\/p>\n

No momento final, fundo do funil, voc\u00ea est\u00e1 totalmente liberado para \u201cvender\u201d sua empresa. \u00c9 a hora de mostrar-se superior aos concorrentes para que o lead qualificado se converta em cliente. Apresentar cases de sucesso \u00e9 uma excelente forma de convencer as pessoas. O exemplo pr\u00e1tico com resultados positivos fala por si s\u00f3. Existem outras formas\u00a0potencializar as chances de converter o lead qualificado em cliente. Uma boa op\u00e7\u00e3o \u00e9 realizar webn\u00e1rios de venda para dar um toque mais pessoal e fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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