Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar no acr\u00f4nimo AIDA? Trata-se de um conceito importante do Marketing Digital de Resultados, representa o ciclo percorrido pelas pessoas no processo de convers\u00e3o: Aten\u00e7\u00e3o, Interesse, Desejo e A\u00e7\u00e3o. Cada uma das quatro etapas \u00e9 fundamental para conquistar novos clientes, por isso \u00e9 preciso conhec\u00ea-las muito bem. Entenda melhor como elas funcionam e como suas landing pages devem estar configuradas para potencializar cada etapa.<\/p>\n
Para que a sua persona entre no funil de vendas, o primeiro passo \u00e9 atrair sua aten\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso que o visitante consiga perceber logo de cara o que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n
Para fazer isso, \u00e9 preciso fazer um uso inteligente das cores, para que o mais importante fique em destaque. Tamanho e posi\u00e7\u00e3o dos elementos tamb\u00e9m s\u00e3o aspectos a serem considerados, sempre tendo em mente as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea quer deixar mais aparentes.<\/p>\n
Capturar a aten\u00e7\u00e3o do visitante (e tamb\u00e9m ati\u00e7ar a sua curiosidade) passa pelo uso de bons Calls-to-Action. Seja direto e atraente para que a pessoa clique e converta mais \u00e0 frente.<\/p>\n
A partir do momento em que voc\u00ea conseguiu prender a aten\u00e7\u00e3o do visitante, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 gerar um interesse. Cada um dos textos na landing page (t\u00edtulos, subt\u00edtulos, banners) devem ser pensados para mostrar de forma objetiva o que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n
Fique atento tamb\u00e9m \u00e0s palavras-chave relacionadas ao seu neg\u00f3cio. A taxa de convers\u00e3o tende a ser maior quando a palavra-chave buscada aparece em destaque na Landing Page.<\/p>\n
Mais importante do que ser vendedor, \u00e9 preciso ser verdadeiro. Mostrar claramente o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo ser\u00e1 uma ferramenta para selecionar os visitantes que t\u00eam real potencial de se tornarem clientes no m\u00e9dio prazo.<\/p>\n
Seu visitante j\u00e1 est\u00e1 interessado no que sua empresa tem a oferecer, mas a partir desse momento ele vai ponderar muito para ter certeza de que voc\u00ea atender\u00e1 \u00e0s suas necessidades. Na etapa do Desejo, as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o analisadas em detalhes, pois ningu\u00e9m quer tomar uma decis\u00e3o equivocada.<\/p>\n
Para ganhar definitivamente a confian\u00e7a do visitante e ficar a um passo de transform\u00e1-lo em cliente, procure provar para ele que sua empresa \u00e9 a escolha certa. Algumas formas de fazer isso: depoimentos e coment\u00e1rios de clientes, formas de garantia, cases de sucesso, entre outros. Ser preciso nesse ponto pode aumentar significativamente sua taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n
A \u00faltima etapa \u00e9 mais simples do que parece. Se o visitante j\u00e1 se convenceu de que o seu produto \/ servi\u00e7o ser\u00e1 \u00fatil para ele, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 muito pr\u00f3ximo da convers\u00e3o.<\/p>\n
Para que o \u00eaxito se confirme, seja bem direto e tenha instru\u00e7\u00f5es claras do que fazer. Dicas importantes: n\u00e3o exija uma quantidade excessiva de informa\u00e7\u00f5es e trabalhe com formul\u00e1rios curtos.<\/p>\n
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