{"id":3712,"date":"2019-05-30T19:18:47","date_gmt":"2019-05-30T19:18:47","guid":{"rendered":"http:\/\/sh-pro102.teste.website\/~quali640\/br\/?p=3712"},"modified":"2019-08-16T17:23:39","modified_gmt":"2019-08-16T17:23:39","slug":"saiba-como-definir-personas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qualitacomunicacao.com\/br\/saiba-como-definir-personas\/","title":{"rendered":"Saiba como definir personas certas para seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

O processo de venda, seja ela online ou offline, passa por um bom entendimento sobre os potenciais clientes. No marketing de conte\u00fado, \u00e9 preciso entender como definir personas. Essa etapa do planejamento faz toda a diferen\u00e7a antes da execu\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia digital. <\/span><\/p>\n

No post de hoje, vamos explicar o que s\u00e3o e <\/span>como definir personas<\/b> para direcionar melhor o <\/span>conte\u00fado da sua empresa<\/span><\/a>. <\/span><\/p>\n

Para come\u00e7ar, o que \u00e9 persona?<\/h2>\n

Todo neg\u00f3cio tem um p\u00fablico-alvo que deseja atingir. S\u00e3o as pessoas que voc\u00ea acredita serem as mais propensas a adquirir seus produtos ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n

No marketing de conte\u00fado, esse target das empresas \u00e9 entendido por persona. O nome diferente n\u00e3o \u00e9 por acaso. As personas de um neg\u00f3cio s\u00e3o resultado de uma an\u00e1lise aprofundada de seus l\u00edderes. <\/span><\/p>\n

Saber o g\u00eanero, a idade e a localiza\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico \u00e9 importante, mas voc\u00ea deve ir al\u00e9m para desenhar sua persona com precis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Como definir as personas do seu neg\u00f3cio<\/h2>\n

Embora g\u00eanero, idade e localiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o sejam suficientes, eles s\u00e3o um bom ponto de partida na defini\u00e7\u00e3o de personas. Esses par\u00e2metros t\u00e3o conhecidos oferecem a voc\u00ea um bom recorte inicial.<\/span><\/p>\n

Digamos que voc\u00ea entende sua persona com uma mulher entre 30 e 40 anos de idade que vive em Porto Alegre. \u00c9 poss\u00edvel tornar ainda mais assertiva essa defini\u00e7\u00e3o com aspectos como escolaridade e ocupa\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Uma vez determinados os dados b\u00e1sicos, voc\u00ea deve analisar o comportamento da sua persona. \u00c9 fundamental conhec\u00ea-la para <\/span>desenvolver um conte\u00fado sob medida<\/span><\/a>. O que ela faz em seu dia a dia? \u00c9 algu\u00e9m mais racional ou emocional? Quais s\u00e3o seus assuntos de interesse? <\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o as dores da sua persona?<\/h2>\n

As respostas a essas perguntas s\u00e3o um passo importante na defini\u00e7\u00e3o de personas. Na sequ\u00eancia, entra o ponto mais decisivo nesse processo: o entendimento sobre os desafios e dores da sua persona.<\/span><\/p>\n

Essa an\u00e1lise a respeito de problemas do dia a dia da persona vai pavimentar o caminho de conquista de novos clientes. Para que, futuramente, algu\u00e9m se torne cliente da sua empresa, voc\u00ea deve apresentar solu\u00e7\u00f5es eficazes.<\/span><\/p>\n

Na defini\u00e7\u00e3o de personas, \u00e9 preciso refletir sobre os problemas que s\u00e3o recorrentes entre os clientes do seu segmento. O momento seguinte \u00e9 o de mapear as melhores respostas que sua empresa tem para essas quest\u00f5es.<\/span><\/p>\n

A etapa derradeira na defini\u00e7\u00e3o de personas \u00e9 a previs\u00e3o de poss\u00edveis resist\u00eancias. Que aspectos poderiam comprometer a conquista de um cliente? <\/span><\/p>\n

Talvez o pre\u00e7o ou, quem sabe, o desconhecimento sobre as solu\u00e7\u00f5es da empresa. Esse diagn\u00f3stico permite que voc\u00ea crie os ant\u00eddotos necess\u00e1rios por meio do marketing de conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

Existe uma persona priorit\u00e1ria?<\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como definir a persona para o seu neg\u00f3cio, \u00e9 importante dizer que uma mesma empresa pode ter mais de uma persona.<\/span><\/p>\n

H\u00e1 muitos exemplos de neg\u00f3cios que atendem a perfis diversos. Vale a pena mapear cada um deles para criar comunica\u00e7\u00f5es adequadas e se mostrar apto a ajudar todos os clientes.<\/span><\/p>\n

Algo a se ponderar \u00e9 sobre o foco da sua comunica\u00e7\u00e3o. Atirar para v\u00e1rios lados pode valer a pena, mas na maior parte dos casos existe uma persona a ser priorizada. Por vezes, essa predile\u00e7\u00e3o pode se dar pelo momento do neg\u00f3cio, em outras porque o volume de potenciais clientes \u00e9 maior dentro de determinado perfil.<\/span><\/p>\n

Persona \u00e9 um dos pilares do marketing de conte\u00fado<\/h2>\n

Conhecer bem o pr\u00f3prio p\u00fablico pode fazer com que uma empresa se destaque em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. N\u00e3o por acaso, saber <\/span>como definir personas<\/b> \u00e9 indispens\u00e1vel para a constru\u00e7\u00e3o de uma boa estrat\u00e9gia de conte\u00fado. Que tal conhecer o trabalho que a gente realiza na Qualit\u00e0? <\/span>Clique aqui<\/span><\/a> e confira.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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