Luca Venturini
O nome do produto é fundamental. A embalagem também.
Os atributos (features) são muito importantes para estabelecer um diferencial.
Mas, no final das contas, a única coisa que você deve ter em mente quando for criar um produto é: o que eu deveria falar sobre esse produto para conseguir vendê-lo a alguém em apenas 30 segundos?
Qual diferencial ele deve ter para que, em apenas meio minuto, eu consiga convencer um investidor apostar no projeto?
Se essa mentalidade guiar sua linha de pensamento enquanto você desenvolver o seu produto, as chances de que ele tenha um apelo de marketing e um potencial de venda poderosos aumentam exponencialmente.
É como se esse limite de 30 segundos fosse um teste à prova de ideias ruins, pois, se não for possível explicar de forma sucinta o diferencial de um bem ou serviço, provavelmente o consumidor não se dará ao trabalho de tentar entender qual é ele – e não irá comprá-lo.
Consumidor quer solução
O consumidor é preguiçoso. Ele quer a solução para o seu problema.
Mas ele não quer perder tempo decifrando qual é a melhor opção entre as várias disponíveis. Quer que o diferencial dessa melhor opção esteja nítido, na cara dele.
Essa diretriz serve para discursos de vendas, reuniões com investidores, anúncios online, anúncios off-line, ações promocionais, e por aí vai.
Parece óbvio, mas aparentemente não é algo que está consolidado na cabeça dos anunciantes.
É muito comum vermos propaganda televisivas que são artisticamente lindas, mas que pecam no sentido de apresentar o diferencial do produto anunciado. Ou, pior ainda, que não conseguem nem fazer o espectador lembrar a qual marca o anúncio se refere.
Você se lembra qual marca de cerveja é anunciada em cada um dos comerciais de cerveja? Difícil, né? Não é uma resposta que vem na ponta da língua, pois todos eles apelam para os mesmos elementos.
Talvez a única realmente marcante seja a da Heineken, que associa a cerveja a jogos de futebol – principalmente aos da UEFA Champions League.
Quantas vezes você já viu algum comercial de carro que mostra um automóvel correndo na estrada e uma voz masculina meramente listando os seus atributos?
Quantas vezes você já viu algum comercial que conta uma piada engraçada – que vira um meme e é repetida por várias pessoas em festas e bares – mas que não conseguiu te fazer lembrar de qual marca estava falando?
Quer conhecer uma outra regra de ouro pra fazer um anúncio ser lembrado e não ignorado sumariamente por todo mundo? Clique aqui.