Existem alguns ditados que se aplicam muito bem à realidade do ambiente digital. Em um cenário de tanta disputa por espaço e atenção, faz todo o sentido dizer, por exemplo, que “a união faz a força” e “duas cabeças pensam melhor do que uma”. A ideia de cooperação é antiga, mas muitas vezes o mundo corporativo torce o nariz para ela em nome do seu triunfo individual. Quem trabalha em equipe tende a crescer mais rápido. No marketing digital, um conceito que vem ganhando espaço neste sentido é o Co-marketing.
A ideia do Marketing Compartilhado
Como o próprio nome já diz, Co-marketing é uma estratégia de marketing compartilhado. Duas empresas com interesses em comum se unem para causar um impacto que não teriam condições de realizar sozinhas.
O ponto fundamental desta estratégia é que as empresas que se juntam encontrem os termos que façam com que todas elas saiam ganhando ao final do processo. Um dos aspectos vitais para garantir isso é a percepção de que as parceiras buscam um mesmo público-alvo.
Uma das vantagens do Co-marketing é a sua sinergia com a estratégia de Marketing de Conteúdo. A forma que tem funcionado envolve a co-criação de materiais ricos como infográficos, eBooks, Webinars e outros tipos de conteúdo.
Por que esta estratégia funciona
O Co-Marketing tem algumas vantagens que saltam aos olhos e fazem com que mais e mais empresas invistam nesta estratégia. Abaixo, listamos algumas delas:
- Custo mais baixo: Uma vantagem bem clara é a economia de tempo e dinheiro. Com o esforço compartilhado, a carga de trabalho de cada parceira é reduzida, mas ao final do processo todas têm um retorno superior ao que teriam produzindo individualmente. Vale destacar aqui que as ações de Co-marketing podem ter percentuais variados de participação de cada empresa, mas isso tende a se refletir no resultado.
- Ampliação da audiência: O marketing compartilhado permite que você tenha acesso a uma base de dados inédita para a sua empresa. Cada parceira, além de oferecer sua força de trabalho, contribui com a base de dados que será impactada pelos materiais criados. Com isso, as empresas têm acesso a clientes que provavelmente não alcançariam de outra maneira.
- Clientes que saem da inércia: Um grande vilão para qualquer empresa é o potencial cliente na inércia. Enquanto você não gerar uma real demanda, ele seguirá sem consumir seu produto/serviço. O Co-marketing acelera esse processo à medida que mais empresas estão se mobilizando para educar seu target e gerar demanda. Quando mais clientes ingressam no mercado, as parceiras só têm a ganhar. Em uma analogia simples, quando o bolo cresce, todo mundo come mais.
- Parceiros se tornam autoridade: O Co-marketing possibilita que as empresas ganhem credibilidade perante o mercado e seus clientes. A ideia é que os conteúdos de qualidade façam com que seus autores subam degraus e sejam vistos como experts na área em que atuam.
Como encontrar o parceiro certo
Você já deve ter percebido que tem muito a ganhar com ações de Co-marketing, mas tudo pode ir por água abaixo se você não escolher bem seu parceiro. Existem alguns aspectos a serem levados em conta para escolher as empresas com as quais você pretende realizar Co-marketing. Separamos quatro aspectos que indicam um bom parceiro, mas tenha em mente que é muito difícil encontrar alguma empresa que reúna todos eles. A ideia é que quanto mais das características forem reunidas, melhor. Se o seu possível parceiro não atende nenhum dos pré-requisitos, provavelmente a parceria não será vantajosa para a sua empresa.
Veja abaixo as características de um bom parceiro.
- Audiência relevante: Você deve avaliar se o público da outra empresa de fato interessa ao seu negócio e pode render novos clientes.
- Conteúdo de qualidade: Se a empresa com a qual você cogita fazer uma parceria não produz conteúdo de qualidade, como ela poderá contribuir na co-criação de materiais ricos?
- Referência no mercado: Quando você se alia a uma empresa referente no mercado, é natural que isso “pegue bem” para o seu negócio e que você possa colher frutos a partir disso.
- Produto/serviço complementar ao seu: É preciso avaliar bem se o que a parceira oferece não concorre diretamente com você para que não haja uma canibalização.
Tenha em mente o “ônus do convite”
O Co-marketing tem uma característica peculiar: uma das partes muitas vezes estará menos interessada na parceria. Em geral, o interesse maior é da empresa que toma a iniciativa da ação e convida a parceira desejada. É o que se pode chamar de “ônus do convite”.
É como um jogo de conquista. Para ter maiores chances de sucesso em sua investida, é preciso ser persuasivo. Você deve ter um discurso bem ensaiado sobre as vantagens do Co-marketing, e saber vender a sua empresa.
O primeiro entrave para o acordo pode ser o custo. Uma forma de contornar isso é assumir uma parte maior do trabalho, ou mesmo já levar algo pronto para impressionar. Mas claro que você deve dosar bem o quanto vai assumir de trabalho extra e o que aquela empresa realmente tem a oferecer a você ao final do processo.
Planejamento é tudo!
Se na sua empresa o bom planejamento já faz uma senhora diferença, imagine quando é preciso conciliar as agendas de duas empresas. Ações de Co-marketing exigem um planejamento com mais antecedência do que o normal, pois envolvem duas equipes que têm o dia-a-dia das próprias empresas para tocar. Além disso, o processo envolve muitas etapas, desde a definição dos conteúdos à criação deles. É natural que aconteçam atrasos ao longo do processo, por isso a maior antecedência reduz o impacto dos imprevistos.
Bom para todo mundo
Se as orientações dadas até aqui forem seguidas, a sua ação de Co-marketing tem tudo para dar certo. Mas não custa lembrar um ponto que deve ficar claro para as empresas parceiras: a relação deve ser boa para as duas partes.
Uma relação que não seja boa para um dos lados tende a sucumbir mais cedo ou mais tarde. Mais do que isso, desgasta o vínculo entre as empresas e prejudica ações futuras.
Por isso, tenha sempre em mente que o Co-marketing deve ser bom para todos.