Muitos já ouviram falar, mas ainda não têm um conhecimento aprofundado sobre o conceito de Inbound Marketing. Essa estratégia de marketing, relativamente recente, pode ficar mais clara se traçarmos um paralelo com um conceito do dia-a-dia, um plano na academia.
Quando uma pessoa está fora de forma e deseja voltar ao peso ideal, uma das iniciativas mais comuns é se matricular em uma academia. No entanto, é preciso ter em mente que o emagrecimento é um processo que pode levar meses e não acontece em um passe de mágica. Ele demanda uma estratégia completa, que envolva tanto as atividades na academia, quanto uma alimentação e hábitos saudáveis no dia-a-dia.
A opção por uma estratégia de Inbound Marketing segue o mesmo princípio. Se determinada marca não está bem posicionada na internet e não tem um relacionamento sólido com seus clientes, certamente a mudança não acontecerá da noite para o dia. Há que se traçar um plano completo, que passe pela geração de conteúdo relevante para o público-alvo e aumente o tráfego do site com o objetivo de obter leads.
Nos dois exemplos, existe um trabalho árduo em busca de um fim valioso. É importante que as marcas tenham essa percepção para não ficarem exageradamente ansiosas por resultados imediatos. No Inbound Marketing, a conquista do cliente se dá aos poucos porque a segmentação é muito precisa. A comunicação chega a quem realmente se interessa por aquele conteúdo. Isso aumenta consideravelmente a conversão se compararmos com o marketing digital convencional.
Custo-benefício
Outra vantagem é o custo mais baixo, pois a mídia é bem direcionada e otimiza o investimento. Se fizermos novamente um paralelo com a academia, agora pensando na musculação, o Inbound visa “hipertrofiar” os resultados no tempo mais adequado para não perder o controle sobre seus músculos (clientes). Ao passo que um investimento pesado em uma mídia paga como Google, YouTube, Facebook ou outra rede social pode hipertrofiar os músculos muito rapidamente, mas trazer dor de cabeça mais à frente.
“Ué, mas o investimento em mídia paga não trouxe clientes também? Qual é o problema?”
Sim e não. O investimento na mídia paga, ainda que possa ser bem segmentado, tende a impactar também pessoas que não têm real interesse por seu produto ou serviço. É evidente que essa estratégia tem seu valor quando utilizada de forma eficaz e atrairá também visitantes que podem se tornar clientes posteriormente. A discussão aqui é o método escolhido. Você pode ficar “bombado” de aparentes clientes da noite para o dia, mas logo perceberá que boa parte deles não está interessada na sua marca. O Inbound Marketing tem como princípio filtrar ao máximo essa diferença, para que na última etapa do processo visitantes tenham sido convertidos em potenciais clientes (leads) que possam se converter em consumidores do seu produto ou serviço.