A busca por novos leads é uma das tarefas rotineiras do marketing digital. Converter visitantes em leads exige não apenas uma boa oferta, mas também técnicas variadas. Uma das ferramentas que podem ajudar você no processo de conversão é o pop-up. As famosas janelas que “saltam” na frente da página costumam ser vistas com maus olhos por serem consideradas uma forma de atrapalhar a experiência do usuário. Mas não precisa ser sempre assim. É possível criar janelas de pop-up menos invasivas e, principalmente, mais amigáveis e propensas à conversão.
Defina onde, quando e quanto o pop-up aparecerá
A primeira dica para criar um pop-up que não seja interpretado de forma negativa é planejar com precisão em que parte da tela ele aparecerá e qual será o gatilho para que isso aconteça. Você pode escolher um lugar da tela que não assuste o visitante e, ao mesmo tempo, seja interessante em termos de chances de conversão. 
Em relação ao “quando”, existem alguns gatilhos para determinar a ativação da janela de pop-up. Por scroll, você consegue definir exatamente em que ponto do texto aparecerá o pop-up e deixá-lo condizente com o que está sendo falado naquele trecho. Por tempo, o surgimento do pop-up se dará logo de cara ou após X segundos. Por clique, o pop-up aparecerá quando a pessoa clicar em algum conteúdo específico.
Outro gatilho interessante é o exit intent, que dispara o pop-up no momento em que o usuário leva o mouse para fora da área de navegação. Este gatilho é uma boa pedida para fazer aquela oferta irrecusável que busca seduzir o visitante para que ele não saia do seu site sem se tornar um lead.
Por fim, temos o “quanto”. A partir do momento em que um visitante clica em um pop-up do seu site, ele recebe um cookie. Esse cookie serve para você definir quantas vezes cada usuário verá cada oferta e garantir que ele não tenha de negá-la repetidas vezes. Aqui é fundamental ter bom senso para não se tornar repetitivo e fazer com que as pessoas comecem a ver sua empresa como invasiva e chata.
Utilize pop-ups em posts de blog
Posts no blog da sua empresa são um ecossistema interessante para a utilização de pop-ups. Podemos dizer que a chance de ser interpretado como invasivo é menor porque quem está no seu blog já está interessado no que sua empresa tem a dizer. Mais do que isso, alguém que lê seu post certamente pode se interessar em querer saber mais sobre aquele assunto.
Crie pop-ups que direcionem para temas específicos e encaixe-os de acordo com o tema de cada post. Neste caso, gatilhos de scroll e tempo podem funcionar muito bem. Quem clica nesse tipo de pop-up tem chances reais de se converter em lead, pois está em busca de um conteúdo mais aprofundado e reconhece sua empresa como autoridade naquele assunto.